随着昨天7宗地块被拍出，今年北京首批土拍的23宗地块就全部名花有主了。

回顾首批土拍，冷热不均非常明显。

像海淀四季青、亦庄x47、顺义后沙峪等地块，被几十家房企疯抢；

(资料图片仅供参考)

至于昨天，出让的7宗地块有4宗底价成交，当场“最火的”东坝溢价率也不高。

为啥会出现这么大的落差。

一方面地块素质相比海淀亦庄，没那么高；另一方面东坝、新宫等地开发难度不小。

并且当下的朝阳楼市、丰台楼市，竞争压力极大，后期想跑出速度快回款并不容易。

开发商看不到希望，信心没那么强，自然不再去抢了。

拿朝阳市场来说，几个新盘纷纷做小面积段已经是信心不足的表现。

但师妹还听说了点其他的小道...

NO.01

上“渠道”

上渠道啥意思大家都知道吧，

项目怕卖不出去，跟中介合作，借助中介之手帮自己卖房。

一般不愁卖、房源少的项目，根本不需要这样。

比如大家知道的那些日光神盘，想买可能都找不到门道，更轮不到中介来分一杯羹了。

这几天，有个让师妹意想不到的项目，上了渠道。

朝阳四环内，小红门新盘中建星光里。

之前跟大家说过，项目面积段是70-128平米二至四居。

按指导价8万/平米算，上车总价大约560万起；百平以内户型，780万以内可以拿下。

虽然城市界面一般，但有环线和总价优势，并且项目只有322套房源。

应该不愁卖。

但是，赶在开盘前还是上了渠道......

师妹知道后的第一反应，房源也不多，开发商这么没信心？有点意外。

后又听说，前期蓄客确实不理想，只好选择这样了。

挺难的，城区四环内的小户型都开始愁卖了。

NO.02

蹭“名校”

开头提到，朝阳的小户型不止星光里一家。

还有个孙河前苇沟的低密新盘，中建璞园，户型建面在72-120平米之间。

算下来总价五百多万，即可上车。

前苇沟这个项目，沾了孙河的边儿，但做了刚需盘。

从定位上看，似乎有点错配，但市场不行，朝阳也没几家敢做大户型了。

可一旦瞄向刚需群体，地铁这类生活配套就变得很重要。

很显然，前苇沟配套很一般。

期间，小道听说前苇沟来了个学校。

名校，可能是人大附......

这..大家有没有点似曾相识的感觉。

说送“名校”，可以说是朝阳一贯的路数了。

并且标准的流程就是，先吹风，走一圈，最后再说官不官宣。

但究竟落不落位，师妹觉得对购房人的抉择来说，不该有太大的影响...

买不买，为啥买，这个传说的学校，应该作为次要因素。

听说项目做了非常高的装标，去弥补区位配套上的落差，也不知开盘会卖咋样。

师妹挺期待，但也捏一把汗......

这就是朝阳楼市当下的现状，地不太好卖，推盘信心也不足。

对了，还有一家，奶西刚开的新盘望京云尚，据说卖的不错；

超出师妹预期，但是真是假，过两个月网签见吧。

今天就说这么多，发完文开始端午放假！

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